路歌动态

路歌与蚂蚁金服、北汽达成战略合作,携手共建物流新生态

发布时间:2019-04-23    浏览次数:    作者:路小哥


4月19日下午,以“融生态、心征程”为主题的2019路歌、蚂蚁金服、北汽联合战略发布会在北京举办,正式宣布路歌与蚂蚁金服和北汽将分别在“金融服务”以及“车后服务”等业务领域建立战略合作,聚焦更加精准的物流服务业态场景,通过各方资源优势共享与互补,营造更加优质的诚信环境和资源力量,共建良性物流新生态。


路歌物流新生态战略规划

发布会上,冯雷把2019年定义为物流新生态元年。冯雷说道,几十年以来,物流行业发展一直深受“散小乱差”制约,至今未变,而现在已经到了真正告别“散小乱差”、进入物流发展新时期的历史阶段,2019应该承担起这样的责任。



冯雷认为,无车承运是新时代物流非常重要的一种创新模式,而无车承运另一个非常重要的意义,就是折射出了无车承运背后的实际承运人,无车承运人+实际承运人,就是一个运力供应链。现场,冯雷分享了自己关于实际承运人的分布解构图,并指出了物流新生态的新机会,其中,打造基础运力平台是路歌的定位,也是路歌的基础发展路径。


冯雷表示,路歌历经17年发展,从传统的物流信息服务到互联网+物流平台,已经通过SAAS完成了卡车业务的数据化,通过互联网完成交易结算线上化,融入了金融保险等资源,通过卡友地带把卡车司机变成卡友,建立行业文化,也通过无车承运业务的探索和运营,为业务规划夯实了基础。现在,路歌到了引入互联网金融服务、车后等战略资源的时候,通过融合蚂蚁金服和北汽等优质战略合作伙伴,以寻求资源的共享互补,实现互联互通,高效协同,为推动中小微物流企业和卡车司机生存发展注入新动能;在新矩阵合力的作用下,全面推动业态升级,搭建物流行业生态链,构建以卡车司机为核心的良性物流生态圈。未来,路歌倡导信用建设的良性生态联盟。



着眼于未来物流业的发展趋势,此次发布会,冯雷现场公布了路歌未来三年的大事件:1)资本。过去,路歌在资本市场走的非常缓慢,原因是不想畸形发展,希望能把业务做得更好夯实,让业务走在前,现在路歌业务已经非常成熟了,未来路歌将快速进入资本市场,借助资本力量扩大业务边界,助力发展;2)赋能。赋能给物流行业最基础的承运单元卡车司机,为他们提供资金、赋予他们管理能力和协同资源等,然后再把这种赋能作用于整个物流生态链上,也就是通过赋能卡车司机来赋能整个物流生态链;3)运力供应链。优化运力供应链服务于万亿级的物流业务;4)卡车后服务市场。聚集卡车服务资源和科技资源,服务于卡友。


最后,冯雷强调,路歌的战略核心是信任传递。如何传递?其一,路歌将数字化卡友——卡友上线和赋能,通过对卡友社区生活的数字化、生产采购的数字化和智能化,以及生意业务运营和结算方面的数字化来数字化卡友,打造以卡友为核心的基础信任单元;其二,通过基于信任的场景化服务、结算规则的保障来优化打造基于信任的运力供应链。


当下,路歌旗下卡友地带已在社区中为超过一百万的司机建立了卡友分级和积分体系,而路歌旗下的无车承运平台上监管卡车司机的运费流水已达数百亿。未来路歌将通过对卡车司机“生意,生产,生活"三个维度的数字化构建大数据之上的行业信用体系。


战略合作,谱写联动新篇章


蚂蚁金服战略投资及企业发展部总监祁磊表示,蚂蚁金服之所以能和路歌成为长期战略合作伙伴,在于双方有很多理念、愿景等方面的共通。



祁磊说道:“物流行业一直都是蚂蚁金服关注的重点行业之一,它有万亿级市场,也是国民经济发展非常重要的基础性行业;小微物流企业和卡车司机是物流行业非常重要的组成部分,在金融服务领域一直遇到很多问题,包括没有抵押物、没有资信记录等,这正是网商银行希望和路歌一起合作解决的问题,我们希望和路歌一起服务于100万小微物流企业和3000万个体卡车司机,通过一系列金融服务产品赋能卡车司机、赋能小微物流企业,为他们提供金融支撑,以期改善行业现状,提升行业服务质量。”


当下,蚂蚁金服和路歌已经把卡友地带和支付宝小程序及钉钉连接在了一起,通过支付宝小程序为卡友提供其他服务,帮司机建立更好的生态,通过钉钉解决司机低效的沟通问题。



北汽福田战略客户营销公司常务副总宋洋表示,路歌是中国公路货运新生态建立者,北汽福田高度认可路歌服务于卡车司机的价值理念和商业模式,希望在股权合作之外,进一步加深业务战略合作,以终端卡车司机用户诉求为核心价值理念打造产业链闭环,共同为卡车司机提供更全面的服务,推动物流行业正向可持续发展。


与此同时,发布会开始之初,中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付发表致辞。崔会长表示,物流行业融合趋势已然显现,我们鼓励并推进物流业与多业融合发展,此次路歌与蚂蚁金服及北汽的合作联动,突破业务边界,能有效地实现资源优势共享和互补,引导推动模式创新。




其次,发布会最后,路歌董事长冯雷还和蚂蚁金服、北汽企业代表以及物流行业资深人士,围绕物流新生态的创新、定位以及行业发展等问题展开了深度讨论。


路歌的愿景是2026年成为支撑良性物流生态圈的万亿级平台,市场占有率超过30%,成为受人尊敬的互联网+物流企业。路歌一直在朝着这个目标奋力迈进,这几年路歌发展十分迅速:2017年平台交易额突破100亿,2018年直达300亿;路歌卡友地带自2014年成立至今已发展成为有着3大板块、有100W+注册会员,日活跃用户9W+、有遍布全国的286个地级市分舵的卡车司机社区;路歌诚信物流联盟截止今年2月,已经成立了58家城市联盟体,其中38家已经开业,线上交易额超2亿/月,现拥有会员企业200余家,且为400余家大型甲方企业提供了优质的物流服务。


立足新生态,构建以卡车司机为核心的良性物流生态圈,路歌将加足马力,开启“心”征程!

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