8月8日，由运联主办的2023（第十二届）运联峰会在上海开幕，维天运通（路歌）董事长冯雷受邀参与主题对话《变革环境中的企业家选择》，与现场多位物流企业家探讨分享当下行业的新环境、新需求、新方案。

冯雷指出，2023年，越来越多物流企业发现，沿着过去的路子，很难跑出漂亮的增长曲线。时代在变，行业发展、企业竞争、增长机会的法则也在发生巨变。

今年，路歌在深入一线、走访客户的过程中，频繁听到了物流企业老板关于“生存之道”的焦虑——货源难寻、利润稀薄，如何才能活过这个“夏天”？

作为行业先锋，路歌深耕数字货运行业已有20余年，一直致力于以创新的技术应用与服务模式，推动物流行业的数字化、信息化和智能化发展，解决行业痛点，创造实际价值。

现如今，面对物流企业的发展困境，路歌着眼于帮助物流企业拓宽获客边界，冯雷在现场表示：“最高兴的事是帮客户拿下客户，客户拿着我们的方案，获得了他的客户的好评，这让我觉得路歌真正用数字化做了实事。”

具体而言，为了赢得“敲开货主大门”先机，物流企业最关键的是要拥有打造“差异化服务”的能力，全面提升服务质量及货主端的服务体验。为此，在多年数字化创新实践经验的基础上，路歌打造了“全链路数字货运解决方案”。

一方面以数字化运力采购、数字化业务运作、数字化财务结算三个环节，助力物流企业打造线上线下联动网络，输出透明、高效、稳定的物流服务。

另一方面，提升向上游货主的“数字化交付”能力，直观展现B端业务订单全生命周期状态，让货主及其客户实时感知业务进度，并持续提供更具成本、效益优势的运输服务。

以成都雨涵物流有限公司为例。雨涵物流是一家典型的中小物流企业，公司90%订单是酒水饮料。去年四季度，为防止窜货，其酒水厂商大客户要求承运商实时呈现运输订单在途轨迹，若满足不了这一要求，双方的合作随即中止。

基于全链路数字货运解决方案，路歌帮助雨涵物流完成了数字化转型，并开发「货主运输管理系统」，让酒水厂商能“一键查询”所有车辆行车轨迹，并随时查看回单详情，从而促成了双方合作快速落地。

目前，路歌已积累100+家此类服务案例，在快消、农牧、光伏等行业，货主方因产品特性，对时效性、运输质量要求高，“数字化交付”能成为物流企业的服务亮点与制胜关键。

此外，冯雷还表示，网络货运发展初期，相当多平台企业通过讲故事、玩概念、创规模，以迎合资本的“宏大叙事”。当前，资本热潮褪去，行业由成长期步入成熟期，开启了“脱虚向实”进程。

未来，路歌也将加速推进最新技术与物流行业的融合应用，希望能与行业伙伴携手，共同解决问题，实现价值共创，共建可持续、良性循环的物流生态圈。